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【营销一线学习贴】当休闲度假“邂逅”美食赠美酒

发布时间: 2016-08-26 来源: 作者: 打印 字号:

依山傍水,叶茂花香,约好友一二,小凉亭一坐,周末若有这般时光,定不敢辜负。倘若在这样美的环境喝上一杯采自夏季的鲜果红枸杞,酿于塞上江南的鲜果枸杞酒该是多么惬意……

 

你这边继续幻想,新疆的小伙伴儿可已经喝上了。

 


这一处可以用“好美”来形容的地方,是新疆伊宁市一处叫“青枣园”的度假村,是伊犁地区很有特色的度假地。周围绿水绕青山,风景秀美无限,是当地人休闲度假的好去处,一到周末、假日满席宾朋,聚集了相当高的人气。正是这样的客源优势,引起了嗅觉敏锐的“宁夏红”市场小伙伴儿的注意。考虑到宁夏红伊犁办事处之前对度假村店内氛围布置有着良好维护基础,经过伊犁办事处与伊犁经销商的协商配合,他们商议决定:周末在青枣园来一场美食赠美酒活动!

 

“青枣园”本就充满休闲度假的轻松氛围,让“宁夏红”这位来自宁夏的“健康好礼”显然成为了最受欢迎的朋友。经过消费者对“美食赠美酒”活动的参与,他们对这款枸杞鲜果酿造的“宁夏红”重新有了新的认识和了解。通过宁夏红促销员的推广,传杞枸杞干红“健康之星”、枸杞果酒系列产品推广均取得很好的效果,“宁夏红”从口感到营养功效不但收获了好的评价,现场销售一箱“健康之星”枸杞干红和150ml枸杞果酒20瓶的销售成绩,也让新疆伊犁办事处在度假村开展美食赠美酒的体验式营销的初次尝试,取得了成功。这次有别于以往在普通餐饮终端的促销活动选址和销售取得的成绩,增强了一线专职人员对于市场销售目标达成的信心,消费者培育效果显著,同时,对于终端产品动销起到了促进作用,加强了合作终端销售“宁夏红”产品的积极性与配合度。是一次有益的尝试。

 

 

度假村“美食赠美酒”开展优势攻略分析:

1、度假村氛围休闲娱乐,客户心情放松,对推广的产品的信息接受度高;

2、度假消费者时间充裕,有更多时间了解和倾听产品的介绍,互动相对较好;

3、度假村环境相对封闭,消费者消费酒水选择面小,对推荐的促销推荐的酒品排斥小,更容易接受。

 

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